商业模式有哪些经典类型（5种B2C的商业模式和9个营销步骤）

对于一些刚从事外贸的新手来说，要么懂B2B不懂B2C，要么不懂B2C不懂B2B，有时候经常会很迷茫。有外贸从业者干脆认为，熟悉亚马逊的操作规则就可以做B2C业务了。

事实上，在数字时代，B2C业务的营销方式更加多样化，用户的选择也更多。因此，企业需要更加重视了解其商业模式，制定更符合目标受众的推广策略。

通过这篇文章，小渔夫将梳理B2B和B2C的区别，B2C的商业模式以及为粉丝和朋友制定推广策略的步骤。这篇文章有点长，需要更多的时间来消化。建议B2C业务粉丝收藏。

一、B2C的概念

广义上来说，B2C业务是指商业交易和公司与个人消费者之间的交易。B2C公司通常通过在线平台直接向消费者销售产品和服务供个人使用。最终目的是以日常消费者为目标市场，从而区分B2C企业和B2B企业，顾名思义与企业进行商业交易。

B2C作为电子商务的模式之一，不同于B2B。B2B是企业之间的商业交易，B2C消费者是个人，比如苹果、乐购、星巴克、亚马逊、YouTube等等，都是B2C业务的一些例子。

 

 

在营销层面，大多数情况下B2C营销更注重快捷的解决方案和愉悦的内容，B2B营销更注重与客户建立关系，获得高投资回报。

B2C销售与B2B销售的区别：

 

 

二、B2C  的商业模式

常见的五种B2C  的商业模式：

免费增值模式

订阅模式

广告收入模式

聚合模式

Razor-razor叶片模型

1. 免费增值模式。客户可以免费使用基本产品/服务，但他们必须为附加(高级)功能付费。

ass="candidate-entity-word" data-g q>优点：

 

 

容易入门：当不附加任何费用时，客户更愿意尝试产品/服务

 

一旦买家对你的产品产生了兴趣，将他们转变为付费计划就不是太难了

 

相当容易获得口碑营销曝光

 

缺点：

 

你可能会掉入免费赠送太多东西的陷阱。

 

要想让优质服务不断增值，就需要不断创新。

 

在业务的早期阶段，成本可能会超过收益。

 

例如：LinkedIn, Dropbox, Spotify

2. 订阅模式。与一次性支付高额费用不同，客户需要支付固定的费用（每月或每年），以持续访问服务/产品。

 

优点：

 

相当可预测和可靠的收入流

 

改善客户保留

 

持续的服务允许随着时间的推移对客户行为进行密切的研究

 

缺点：

 

小问题可以破坏整个产品/服务交付周期。

 

大多数客户只愿意订阅有限数量的服务（因此潜在客户的数量较少）。

 

例如：Netflix, Adobe, Birchbox

3.广告收入模式。顾客可以免费得到产品/服务。这项业务能从广告商那里赚钱。

 

优点：

 

容易吸引和留住客户

 

执行起来相当简单

 

缺点：

 

在广告商注册之前，观众/观众数量必须足够多（因此，你可能需要一段时间才能开始赚钱）。

 

在经济衰退期间，收入来源很容易枯竭。

 

例如：Facebook， Google，Instagram

4. 聚合模式。该业务作为一个平台，将买家和卖家联系在一起，并从每笔交易中抽取一小部分佣金。

 

优点：

 

没有主要的管理费用或需要拥有/储存库存

 

快速增长的潜力

 

允许平台运营商访问用户数据

 

缺点：

 

在其他人试图加入之前，你需要接触到大量的买家和卖家。

 

信誉管理可能是棘手的，因为企业对交易质量的控制有限。

 

例如：Airbnb, Uber, eBay